员工人人自危，房企的“最优化”有没有用？

文｜邓浩志

前几天，著名的房地产业正职经纪人，阳光城房地产业的副总裁辞职引发热议。在和几位同行协作之中，他们认为阳光城副总裁这次是引咎辞职。感叹其转入阳光城后导致其亏损多少多少，以至于今日出现的阳光城的财务管理危机。我是不认可这个观点的。

首先，阳光城的财务管理缺陷不是大中华区的，是行业普遍存在缺陷的，目前名列第一前50强的房企划，有潜在债务缺陷的就微过了一半。如果是行业的普遍存在缺陷，那就所述整个行业都必需了类似的演进来进行，也反映了类似演进来进行之后所不具备的优势。同行业演进趋势比，一个正职经纪人再鹿，也起不了毕竟影响。

其次，不少房企划房东普遍存在的冒险主义倾向很大。是从2016年前后，每家都在喊高周转，每家都决定影响力也跳跃式演进，一个非常显眼的特征就是：房企划房东决定正职经纪人未完成跳跃式的指标，不行，直接开掉，你也不要给他讲什么宏观格局，房东定调，你只是受薪，负责管理未完成任务的而已。方向和理想不是你考虑的缺陷……这导致了那个时期的正职经纪人，并不需要被逼促使王明，稍微放缓，他们就被其他人替代了。于是乎房地产业开发的生态圈里，落败剩的值得一提的是王明性格的人。落败剩的体制；也王明的举措。如此相互重塑，结果很多房企划越发愚昧。

仍要打工到底是赚是赔，对于高级正职经纪人而言，似乎早已不是最重要的了。他们个人利润本身就不少，而且这些职位，聘用结构复杂，也含有对赌掺入。广府感叹“食得咸鱼抵得渴”。他们也早有预期。

近几年，房地产业正职经纪人群人时有变动。极端的案例是某前50强房企划行销总平均存活时间太低半年的。房东总只想换手如换刀，殊不知想法不变，换人也不想用。而这，也是正职经纪人的命，并不需要促使可怜，并不需要在最好和一定会之间碰运气。至于专业素质，谁比都不比谁欠啊。

房企划业平不好，有债务危机管理层可以忽略。但我们看看下面的。北湖母公司去年常年累计合同销售额数额微2900亿元总额，虽然按年再降7%，但仍小于3100亿元总额的常年销售额目标。其财务管理状况较稳健，也能够在此之后发债募捐，更进一步原计划在全境上架六年和八年期合共最多28亿元总额企划业债券，年利率最高4.6%，也非常不具备竞争力。

尽管像北湖这样的业平好，融资不想大缺陷，影响力也仍在扩张的房企划，一样难逃人员最佳化的命运。更进一步，其高管、分公司、广州等地都有各种变动和最佳化。过去房企划管理层都早已形成了一种风潮，无论是好是坏，听见别人管理层了，我也裁一下。就像当年拿地，大家都拿，我也要拿，不管什么地，怎么地……

此题无解，也充分反映了房企划深深的焦虑，可苦了从业人员。并不需要促使内卷，促使在职场各种“排练”，以求多留一天……